Le but : qu’on pense à vous au bon moment
Une présentation courte ne sert pas à tout dire de votre entreprise. Elle sert à ce que, la semaine suivante, quelqu’un autour de la table entende un besoin et pense à vous. Tout ce qui n’aide pas à ce réflexe peut disparaître.
1. Votre métier, avec les mots du client
Commencez par votre nom, votre entreprise et ce que vous faites, dit comme votre client le dirait. « Je refais les salles de bains de A à Z, sans que vous ayez à gérer trois artisans » parle davantage que « plaquiste, carreleur, plombier ».
2. Pour qui vous travaillez
Décrivez votre client idéal, celui que vous voulez qu’on vous envoie : « des propriétaires qui viennent d’acheter une maison ancienne », « des commerçants qui ouvrent leur première boutique ». Plus c’est précis, plus il est facile de vous trouver un nom.
3. Un exemple récent
Une situation réelle, en une ou deux phrases, vaut mieux qu’une liste de services : le problème du client, ce que vous avez fait, le résultat. On se souvient d’une histoire bien plus que d’un catalogue.
4. Ce que vous cherchez cette semaine
Terminez par une demande précise : un type de client, un prescripteur, une entreprise que vous aimeriez rencontrer. « Je cherche à être présenté au gérant d’une agence immobilière de la ville » déclenche un nom ; « n’hésitez pas à parler de moi » ne déclenche rien.
5. Une phrase pour finir
Gardez la même phrase de fin chaque semaine : votre nom et votre métier, en quelques mots. C’est elle qui reste.
Les erreurs qui coûtent cher
- dérouler toute la liste de ses services ;
- parler en jargon du métier ;
- demander « tout le monde » comme client ;
- dire la même présentation chaque semaine : changez d’exemple et de demande, gardez la fin.
S’entraîner
Écrivez votre présentation, lisez-la à voix haute, chronométrez. À l’oral, on dit environ deux mots et demi par seconde : 45 secondes, c’est un peu plus de cent mots. L’outil gratuit des Cercles assemble votre présentation à partir de vos réponses et vous dit combien de temps elle dure. Dans un Cercle, le minuteur de la réunion fait le reste : chaque semaine, le même exercice devant les mêmes personnes.